在瞬息万变的商业世界，水井坊凭借敏锐的战略眼光，巧妙运用长尾效应，不仅坚固了市场地位，也在消费者心中塑造了深刻的品牌烙印，诠释了长期价值的真谛。

长尾效应，源于经济学概念，指出商业和文化的未来并非热门产品，而是需求曲线中个性化的表达，形成一条绵长的“长尾”。

水井坊将长尾效应赋予了新的生命，深入洞察消费者个性化需求。在多元化、碎片化的时代，真正打动人心的，是精准触及消费者内心需求的个性化产品。水井坊将目光投向需求曲线的长尾部分，通过持续的市场调研与产品创新，逐步构建了具有长期价值的长尾市场。

高端引领，中端崛起

在充满不确定性和挑战的上半年，高端白酒行业翘楚水井坊交出了一份靓丽的成绩单。面对市场变化，水井坊以稳健的步伐和前瞻性的战略思维，引领行业风潮，展现了深厚的品牌底蕴和敏锐的市场应变能力。

财报显示，水井坊上半年营收净利双双飞跃，其中营收高达17.19亿元，同比稳健增长12.57%；净利以惊人的19.55%增速攀升至2.42亿元，彰显强劲的增长动力。尤为亮眼的是，第二季度单季度的表现惊艳，营收激增近17%至7.85亿元，净利也实现了约30%的飞跃式增长，达到5612.26万元，远超行业与市场的普遍预期。

在战略层面，水井坊坚守高端市场定位，高档产品线作为其核心引擎，持续贡献超过九成的营收份额，进一步巩固了其在高端白酒领域的地位。

水井坊精准把握市场趋势，在今年4月的投资者会议中，水井坊表示，150-400元受益于当下大环境，其中300-400元板块增速会高于400-500元板块；150-300元板块正经历双位数成长。名酒的大单品在上述板块占据有利位置。为此，水井坊进行了灵活性的调整，深入挖掘中档市场的潜力。

财报显示，以天号陈为代表的中档产品系列异军突起，上半年收入增长率逼近15%，成为推动业绩增长的新锐力量。这一布局不仅丰富了产品线，也进一步拓宽了水井坊的市场版图，满足了更加多元化的消费需求。

实际上，为持续优化市场布局与产品结构，水井坊采取了一系列前瞻性的举措。一方面，聚焦高端圈层，于2023年隆重推出第一坊和井台逸品等新品，旨在进一步巩固和扩大高端市场份额；加大系列酒投入，重新焕发天号陈、水井宴和小水井等产品的活力，通过产品创新与升级，吸引更广泛的消费群体，形成多元化的市场需求覆盖网络。这一系列前瞻性布局与精细化操作，不仅彰显了水井坊对市场的深刻洞察与精准把握，也为其未来的持续发展奠定了坚实基础。

与此这种市场细分和产品多样化的策略有助于覆盖更广泛的消费群体，形成长尾效应中的“多元化需求”。

上半年，水井坊通过多元化渠道策略，新渠道销售收入激增 2.02%，达到 2.07 亿元，展现出品牌在创新拓宽渠道上的成果。批发代理渠道依然是营收主力，销售收入高达 14.07 亿元，同比增长 7.2%，巩固了水井坊的市场地位。

国内市场表现强劲，销售收入达 15.96 亿元，同比增长 6.05%。凭借帝亚吉欧的渠道优势，国际市场也取得显著进展，销售收入同比增长 40.52%，达到 2825.18 万元，标志着品牌走向国际化的新阶段。

为持续增长，水井坊制定了前瞻性渠道发展战略。2024 年，品牌将加速分销门店扩张，提升运营效率，激发渠道活力。水井坊注重服务升级，以精细管理和卓越体验改善门店业绩。

在团购市场，水井坊将招募新经销商，以灵活的产品组合满足不同消费者的个性化需求。尤其是井台和典藏等高端产品，品牌将精准营销，扩大市场份额，提升影响力。

在关键城市和核心市场，水井坊携手当地合作伙伴深化合作，打造稳固的竞争优势。品牌持续培育消费者，举办体验式活动，推广白酒文化，已覆盖全国 38 个城市。水井坊文化美学馆和体验馆也已遍布 20 多个省份，数量超百家。

全面的渠道扩张策略不仅提升了品牌知名度和市场渗透率，也为长尾效应和品牌影响力深化奠定了基础。

邛崃全产业链基地项目进展顺利，一期工程已顺利投产运营，二期工程也按计划开工。作为关键产能引擎，基地将引领成都白酒产区发展，推动上下游产业链协同，促进行业繁荣。

水井坊坚持卓越品质，强化品牌建设，同时拥抱 ESG 理念，将可持续发展纳入战略规划，为企业的长远发展奠定坚实基础。

精心谋划的运营战略为企业在瞬息万变的市场环境中稳步前行，为长尾效应的深远影响奠定了坚实基础。近日，标普全球发布《可持续发展年鉴（中国版）2024》，水井坊再次入选，并成为中国饮料行业中唯一荣获“行业最佳进步企业”称号的企业。

水井坊古窖池中的“一号菌群”是其独有的微生物宝库，为水井坊酒的品质奠定了坚实基础。“一号菌群”的持续研发与投入，推动了水井坊取得阶段性研发成果。近期，中国科学院微生物研究所真菌学国家重点实验室副主任白逢彦教授及其团队发布了“一号菌群”第二阶段科研成果，命名了 12 株新的菌类，并全部录入美国国家生物技术信息中心数据库，其中 2 株新菌命名为“SJF-Chanxiangjun001”和“SJF-Guxijun01”。

长期基础性科研为推动产品升级和创新奠定了基础，也为传统产业实现新质生产力发展提供了创新范例。近日，胡庭洲正式出任水井坊总经理，标志着水井坊经营管理将迈入新的发展阶段。

胡庭洲拥有丰富的快消品行业经验，曾任职于宝洁、柯达、百事等跨国公司，并成功领导好时中国及豫园股份等企业。其深厚的行业洞察力和卓越的管理能力，将为水井坊带来新的活力和智慧，引领其走向更辉煌的未来。