1.企业新媒体布局及行业运营全揭秘（高级版）

企业新媒体布局及行业运营全揭秘（高级版）

课程背景：

疫情结束之后，传统企业纷纷意识到了线上流量搭建的重要性，纷纷开始搭建自己的新媒体营销体系，然而在面对这样一个“漫无目的的”虚拟的名词，你是否真的懂得什么才是新媒体营销？它不是一个介绍、不是一个工具，而是一个完整的营销体系。

新媒体营销并不是一个单纯泛泛的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法，李博老师亲自见证了电商时代到自媒体时代再到新媒体时代的完整营销界转换过程，亲历实操第一线为你还原一个真实的新媒体营销课程。

课程收益：

● 底层逻辑：了解各短视频媒体如抖音运营玩法

● 创造价值：利用抖音视频运营，电商运营创造企业更大的价值

● 商业变现：通过不同的视频，电商玩法，获得更大的收益

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业负责人、市场营销人员等，销售人员，电商相关从业者

课程方式：

☆讲师讲解——激情四射的讲解让学员身临其境感受这场营销变革的来临

☆案例分析——从战术型小案例到战略性全案营销让学员可以举一反三

课程大纲

第一讲：内容运营

一、精准定位短视频领域

1. 账号系统

2. 内容系统

3. 运营习题

二、短视频时代交易逻辑

1. 消费者

2. 达人+内容

3. 供应商

4. 平台

三、短视频内容价值三部曲

1. 从没见过到见过

2. 从不会到会

3. 从不懂到懂

四、企业化运营如何快速赚钱

——变现方式

五、抖音推荐机制

1. 预测观众喜好

2. 理解视频

六、五大判断维度

七、八大方向

八、作品被卡播放原因分析

1. 视频质量不清晰

2. 不符合抖音的价值观

3. 广告痕迹明显或含有敏感内容

九、粉丝运营

十、数据分析

十一、如何让短视频粉丝增长最大化

1. 从0起步，操盘抖音短视频 的9大步骤

2. 抖+、话题等关键点分析

第二讲：直播运营

一、抖音直播4大点

1. 直播前准备

1）内容主题规划

2）预热准备

3）了解产品

2. 营销方案制定

1）设置抢购时间

2）下单时间

3）抽奖反馈

4）逼单

5）公开透明

6）递减营销方案

7）快闪成交

8）提前预热

9）福利设置

10）抢购条件

3. 直播技巧

1）不要贪心

2）适当表演

3）学会拒绝

4）伺机返厂

5）评论互动

4. 直播细节

1）商品名义引流微信

2）对粉丝表示真心

3）预告下一期直播时间

二、直播场景

——奇特直播间形式

三、直播带货攻略

1. 直播前景

2. 直播类型及变现方式

3. 普通人如何玩转直播

4. 新号如何点亮直播推荐？

5. 直播间上热门底层逻辑

6. 直播间提神留存的秘籍

……

四、抖音小店基础教程

1. 开店步骤

2. 入驻步骤

3. 上传商品

4. 设置佣金

5. 引流方式

……

五、直播带货七大爆单玩法

1. 直播憋单玩法

2. 福袋抽奖卡人玩法

3. AB店和AB链接的玩法

4. 复合链接玩法

5. 内容直播带货=兴趣电商

6. 短视频+直播卖货玩法

7. 千川与小店随心推玩法

六、无货源抖店

1. 选品工具

2. 搬家工具

3. 下单工具

4. 客服工具

5. 操作方法

七、巨量千川

1. 千川如何开户

2. 千川实操攻略

3. 千川与feed的区别及优势

4. 千川的投放模型建立

5. 如何搭建更优秀的计划，快速放大GMV

6. 升级玩法：用更少的钱获得更多流量

7. 千川新玩法

8. 千川全方位理解

9. 流量的获得

10. 千川的功能讲解

11. 经典的打法-莱卡方向的使用

12. 经典的打法-达人方向

13. 直播间不同阶段的千川应用

14. 千川投放条件

八、Feed流投放

1. Feed流概念攻略、后台熟悉、基础操作

2. 如何使用电商大数据搭建属于自己的精准人群包

3. 计划搭建

4. 定位人群

5. 把控节奏

6. 裂变增长

九、Dou+投放

1. 前后端介绍

2. 正确投放姿势

3. 审核问题汇总

4. 进阶经验必备

第三讲：直播合作

一、精选联盟

1. 小店商品如何加入精选联盟

2. 加入精选联盟没有达人带货，没销量解决方法

3. 精选联盟找达人带货方法

4. 小店商品怎么加入精选联盟设置佣金让达人带货方法

5. 精选联盟没人带货，是谁的原因？

6. 精选联盟佣金50%他挣钱吗？

二、星图任务

1. 视频带货

2. 直播品牌推广

3. 直播带货任务

李博老师 互联网+电商运营管理专家

18年电子商务实战经验

11年互联网营销新零售实战培训经验

曾任：乐天电商集团 | CEO

●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师

●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师

●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师

擅长领域：新媒体营销、直播带货技巧、短视频营销、爆品打造、社群营销

→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；

→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；

→ 拥有9年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：

▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。

▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。

▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。

▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。

▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。

▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。

▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。

▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。

▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。

▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。

主讲课程：

《品牌直播销售与互动技巧》

《互联网短视频营销全揭秘》

《新零售时代下传统企业营销模式创新》

《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

《“后”营销时代崛起--最完整新媒体营销全揭秘》

《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》

《企业新媒体布局及行业运营全揭秘》（高阶版）

授课风格：

● 场景式教学：培训注重务实、效果一直是李老师培训的核心，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

● 首创的失败案例教学模式：能够让学员真正能通过失败的过程去探讨未来成功的可能，并可以深刻理解授课内容本质。

● 从学员的角度解决学员的问题：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是当今互联网导师中互动性及趣味性最强的老师之一。

辅导过的部分企业：

银行：中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、平安银行、交通银行、民生银行、农业银行、东亚银行、北京金融研究所、武汉众邦银行、上海银行、四川天府银行、中国邮政、华夏银行、天津银行、兴业银行、湖南农商行、宁波银行、湖北银行……

3C行业：戴森、美的、老板、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、THINKPAD、海尔、雷诺手表、小熊科技、科大讯飞、小天才、优博热水器、韩电冰箱、香雪海电器、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器、伊莱克斯、卓望数码、达利音响、日立电器……

电商行业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园、华能集团、福建跨境通电商、合生汇、广百百货、东百百货、天虹、快乐购、北京一商集团……

政府高校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……

汽车行业：福田戴姆勒汽车、梅赛德斯-奔驰、神龙汽车、一汽丰田、第一汽车、上海安吉汽车、奔驰SMART、奥迪、长安福特、现代汽车、北汽福田、上海汽车……

其他行业：中国移动、中国联通、抖音、百度、创业黑马、中国人寿财产保险、国家电网、中海油、安利、欧莱雅、贝德玛、平安证券、中信证券、伊利、翰林汇、平安健康、飞鹤乳业、山东富海、百丽鞋业、中海石化、友谊商店、赛尔国贸、安踏、中南高科、远洋集团、齐心文具、凌旺石化、银座家居、百联集团、艾德蒙科技、德克士、浙江正瑞、河北新奥、利康消毒、顶巧餐饮、玩儿酒吧、上海农场、庄泰生物、咪咕动漫、阿克苏诺贝尔漆油、中原石油、北京西单商场、香港美乐乐、桂林市人才服务、苏宁易购、苏果超市、融创文化、上海复星、上海淘安网、燕京啤酒、碧桂园地产、如新日用、用友、北京金隅、云南白药、以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液，德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、合盛地产、北京京以弘力、上海武迪、快易典教育、格力地产、哥兰比亚营养品、厦门建发生活资材、北京燕莎、东鹏饮料、武商集团、云南白药、锐捷网络、上海星巴克、恒天财富投资、益通数科科技……

部分客户评价：

老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。

——东亚银行市场部王学员

感觉通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。

——荣事达张学员

我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后，我会发现我感觉，我的业务能力和工作效率都有提升，能更快的处理好老板交给的问题，找到核心问题进行处理。

——美的李学员

听过李老师的课后，头脑中会有图像感、理解新事物能力提升，对产品设计会更有思路，而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性，我觉得能对我未来的职业规划有帮助。

——黑马城市学院杨学员

培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把互联网思维与工作结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。

——东亚银行总经理嘉阳

听李老师课的时候，确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。

——五粮液营销部郑学员

听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。

——大自然地板胡学员

部分授课照片：

比德文控股

《新媒体营销》

中国银行

《新媒体营销》

总裁班

《新媒体营销》

中石油

《互联网短视频营销全揭秘》

苏宁电器

《新零售时代下传统企业营销模式的转型升级》

淘宝

《还原互联网数字营销》

伊莱克斯

《爆品策略—基于用户需求洞察的极致产品打造》

威海农业产业园

《新零售时代下传统企业营销模式的转型升级》

安利

《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》

携程&京东大学

《互联网营销的实战及玩法》

2.2021上半年燃气热水器十强排行榜，A.O.史密斯称雄

来自智库的数据显示，2021年1-6月，共有11个品牌出现在了其统计得出的全球燃气热水器销售量和销售额十强榜上。这11个品牌是A.O.史密斯、特维尔、能率、万和、林内、海尔、阿里斯顿、华帝、樱花、帅康和优博。

这十个品牌合计占去了86.8%的销售量市场份额。其中，位居前四的A.O.史密斯、特维尔、能率、万和，其销售量市场份额均在10%以上，分别为27.2%、18.8%、13.9%和13.5%，四者的销售量市场份额合计占比达73.4%。

A.O.史密斯

A.O.史密斯作为一家拥有145年历史的全球化公司，始终保持行业领先地位并不断创造行业奇迹的秘诀就在于专注研发、不断创新，始终坚持主推高品质的产品和服务。面对中国市场的特点，A.O.史密斯针对中国市场研发出零冷水燃气热水器、薄型速热电热水器等高品质产品，不断做出符合客户预期的研发。

作为热水器行业的龙头企业，A.O.史密斯也是较早布局零冷水产品的企业之一。2016年，A.O.史密斯推出零冷水产品，当时零冷水燃气热水器的市场份额还不到0.4%，在A.O.史密斯与其他行业主流品牌的推动下，零冷水产品市场份额快速提升，而A.O.史密斯也逐步成为零冷水市场的领军品牌之一。

特维尔

2020年，特维尔亮出全系家居概念 ，采用线下全场景式体验店＋环绕式门店模式，以点带面，全面打造更多店面，以实现中国区更好的市场覆盖。2020年，虽然市场整体呈现颓势，但特维尔依靠176%的市场增速稳居进口燃气具榜单前三位，

特维尔专为中国家庭打造的全系家居概念，还可应用于高校、楼宇、基础设施、家居、工业制造等公共多领域环境之中，旨在以包容、赋能的企业核心价值观，改善全球燃气具生产制造环境。

能率

能率热水器，全球产销量最大的燃气热水器品牌之一，1951年成立于日本神户。近七十年来，能率始终以“将温水生活的幸福传遍全球”为核心理念 ，致力于热水器产品的开发和相关技术的创新。

万和

从1993到2020，万和不断实现自我颠覆，27年的时间创造了无数个行业第一。至今，万和在厨卫电器领域拥有48项行业先进技术，130多次主导或参与了燃气热水器、燃气灶具等产品国家标准的起草和修订，拥有2000多项专利，代表中国燃气具技术的前沿发展方向。

林内

日本林内创立于上世纪20年代，98年专注燃气具，是世界燃气热水器生产企业中生产最早、规模最大、实力最雄的集团。

在17个国家和40多个地区建有生产企业和厂家，在西方的美国和英国的市场市场占有率都高达44%。

在近百年的发展历程中，始终坚持了对品质的不懈苛求，并用百年专注的工匠精神打造了自己标杆性的技术体系。

3.厦门大学2023年博士研究生招生简章发布！

XMU

厦门大学由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学。在建校100周年之际，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平向学校发来贺信。贺信指出，厦门大学是一所具有光荣传统的大学。100年来，学校秉持爱国华侨领袖陈嘉庚先生的立校志向，形成了“爱国、革命、自强、科学”的优良校风，打造了鲜明的办学特色，培养了大批优秀人才，为国家富强、人民幸福和中华文化海外传播作出了积极贡献。

一

培养目标

培养德智体美劳全面发展，在本门学科上掌握坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，具有独立从事科学研究工作的能力，在科学或专门技术上做出创造性成果的高层次专门人才。

二

招生方式

我校博士研究生（以下简称“博士生”）共有四种选拔方式：直接攻博、硕博连读、申请考核与普通招考。

（一）直接攻博

直接攻博是面向全国取得推荐免试资格的优秀应届本科毕业生（简称推免生）直接选拔博士研究生的招生方式。本科直接攻读博士学位研究生（简称直博生）入学后即取得博士学籍。直接攻博招生工作安排在每年的推荐免试研究生接收阶段，入学申请条件及办法详见《厦门大学2023年推荐免试研究生（含硕士生、直博生）招生简章》（网址：https://zs.xmu.edu.cn/info/1055/4364.htm）。

按照教育部和厦门大学关于招收推荐免试研究生工作的相关规定，直接攻博考生应有推荐免试资格及名额，并在教育部推免服务系统上成功报名。最终录取信息以教育部推免系统的信息为准。

直接攻博考生要参加2022年12月进行的厦门大学博士研究生网上报名。

（二）硕博连读

硕博连读是面向我校优秀在读硕士研究生选拔博士研究生的招生方式。硕博连读招生工作安排在每年的秋季学期。我校2023年硕博连读选拔的有关规定，详见《厦门大学硕博连读研究生选拔工作办法》及研究生院关于2023年硕博连读选拔工作安排的通知。

（三）申请考核

2023年,厦门大学附属医院在职医务人员计划实行普通招考，其它单位均实行申请考核。

申请考核分为申请材料初审、面（笔）试考核两个阶段进行，是指在学校招生工作领导小组指导下，由相关学院（研究院）具体负责组织实施的招生方式。相关考生，除满足本简章规定的基本要求外，还须同时满足报考院系博士研究生申请考核选拔办法中的其它要求（详见各学院网站公布的选拔办法）。

申请考核选拔方法如下：

1.报名与提供申请材料

考生须向我校相关院系提交其申请考核选拔办法中要求的报名材料（报名要求见第八款“报名”）。

2.审核并确定面（笔）试名单

各院系收到考生报名材料后，组织本院专家导师组对考生提供的报名材料进行认真评审，以评分方式按一定比例确定入围面（笔）试名单，经院研究生招生工作领导小组终审后通知入围者参加面（笔）试。

3.组织面（笔）试

考生面（笔）试由院研究生招生工作领导小组负责组织，面（笔）试时间和内容以各院公布的选拔办法为准。

同等学力考生还须加试：

（1）思想政治理论：具体考试时间将根据考生报考情况另行通知，请考生及时关注我校考试中心网站相关信息；

（2）考核时须以笔试方式加试两门硕士学位主干课程。

各院博士研究生招生申请考核选拔办法将于近期公布，敬请各位考生关注我办网站和各院系网站相关信息。

（四）普通招考

我校2023年实行普通招考的招生单位为：医学院（厦门大学附属医院在职医务人员计划）。

普通招考方式分为初试、复试两个阶段进行。初试由学校统一组织笔试，复试由各学院（研究院）负责组织实施。

1.初试

初试考试科目包括外国语和两门业务课（共三门，以《厦门大学2023年博士学位研究生招生专业目录》中公布的考试科目为准）。

同等学力考生还须加试思想政治理论。

初试时间：2023年3月11日（星期六）-12日（星期日），同等学力考生加试思想政治理论的考试时间为：2023年3月13日；初试地点：厦门大学思明校区（具体见准考证）。

2.复试

我校将于初试后公布复试分数线及复试名单。

（1）复试内容和方式：复试内容主要包括对考生学术水平的考查、思想政治素质和品德考核及体格检查等。同等学力考生复试须以笔试方式加试两门硕士学位主干课程。具体的复试内容和方式请关注各院系的网上通知。

（2）复试时间和地点：复试时间由学院确定，地点为厦门大学。具体时间、地点安排请关注各院系网上通知。

（3）复试权重：复试权重占最终总成绩的60%。

三

招生计划

本年度我校共招收博士生1200名左右（不含国际和港、澳、台博士生），包含各类专项计划，最终招生总人数以教育部正式下达的招生计划文件为准。

在录取阶段，我校将视生源状况、学校发展和学科需要等情况对各院系的招生计划做出适当调整。我校2023年博士生分院招生计划请关注我校招生办网站的相关信息。

四

学习方式与学习年限

我校博士研究生的学习方式分为全日制和非全日制，学术学位博士研究生的学习方式均为全日制，专业学位博士研究生的学习方式分为全日制和非全日制，详见《厦门大学2023年博士研究生招生专业目录》。

直接攻博生学制为5年，以硕博连读、申请考核、普通招考方式录取的博士生，学制为4年。最长学习年限均为8年（含休学、保留学籍）。硕博连读研究生自硕士入学之日起算，最短在校学习年限不低于五年。符合毕业条件的学生可以申请提前毕业。

五

招生专业及导师

招生专业的相关信息请查看厦门大学招生办公室网站公布的《厦门大学2023年博士研究生招生专业目录》。我校继续实行按照导师组招收及培养博士研究生的招生培养模式，导师组导师的相关信息请查看厦门大学研究生院网站《关于公布厦门大学2023年具有研究生招生资格导师名单的通知》、各院系网站和导师个人主页。

六

报考与录取类别

考生的报考类别按学习方式分为全日制和非全日制两种，按就业方式分为定向和非定向两种。录取类别与报考类别一致，报名后无法更改。请考生在报考时慎重选择。报考定向类别的考生，还须提供所在单位人事部门同意报考的证明。

1.全日制非定向就业博士研究生：考生须将人事档案转入我校全日制学习。在职考生，还须辞去原单位工作，并提交辞职证明，否则，将取消录取资格；非在职考生须提交非在职证明材料。毕业后双向选择，自主择业。

2.全日制定向就业博士研究生：我校只有教育部单列的“少数民族高层次骨干人才计划”“对口支援西部地区高校定向培养研究生计划”“定向新疆高校培养博士学历师资计划”“高校思政工作骨干计划”“部省合建高校计划”以及“厦门大学附属医院在职医务人员计划”可招收全日制定向就业博士研究生。此类别中的非在职考生要将人事档案转入我校，毕业后按考生录取前已签定的协议书内容到指定单位就业；在职考生录取后可将人事档案、户口、工资关系等留在原工作单位，毕业后到定向单位工作。各国家专项计划根据教育部有关规定执行。

3.非全日制定向就业博士研究生：我校教育和部分工程博士招收非全日制定向就业博士研究生。

注：“厦门大学附属医院在职医务人员计划”只在我校医学院招生。

七

报考条件

1.拥护中国共产党的领导，具有正确的政治方向，热爱祖国，愿意为社会主义现代化建设服务，遵纪守法，品行端正，身心健康。

2.有至少两名所报考学科专业领域内的副教授及以上职称的专家（或相当专业技术职称）的书面推荐意见。

3.硕士研究生毕业或已获硕士学位的人员；应届硕士毕业生(最迟须在入学前毕业或取得硕士学位)；获得学士学位6年以上(含6年，从获得学士学位之日算起到博士生入学之日)并达到与硕士毕业生同等学力的人员。

4.申请考核的考生，外语水平、学术水平等相关条件要达到相关院系博士生申请考核选拔办法中的规定要求。

5.报考专业学位的考生，必须符合相关学科的学位、专业、工作年限、工作领域等方面的要求。

6.在国（境）外获得学历学位人员必须在报名时提供教育部留学服务中心出具的《国（境）外学历学位认证书》（应届生最迟须在入学前提交，否则取消录取资格）。

7.同等学力人员报考我校，除符合上述条件外，还须同时具备以下条件：

①已进修过至少5门所报学科专业的硕士学位课程，且考试合格（须提供授课单位教务部门盖章的成绩证明）；

②已在全国核心期刊以第一作者发表两篇及以上与报考学科相关的论文，或获得省、部级及以上与报考学科相关的科技成果奖励。

8.国家专项计划的报考条件还需满足国家相关文件中的报考要求。

9.境外高校中国籍优秀本科毕业生，可报考化学化工学院的化学（0703）、生命科学学院的生物学（0710）、海洋与地球学院的海洋科学（0707）、环境与生态学院的生态学（0713），详情请咨询相关学院。

八

报名

1.凡报考我校2023年博士研究生的考生，均须按照要求办理报名手续。报名分两步骤进行：

（1）登陆我校博士生报名系统（https://bsbm.xmu.edu.cn）填写报名信息并网上支付报考费。

（2）向报考学院寄（送）相关报名材料。以上两个步骤缺一不可，否则报名无效,责任考生自负。

2.网上报名和网上缴费时间：

（1）2022年12月5日-2022年12月30日。其中，“定向新疆高校培养博士学历师资计划”“高校思政工作骨干计划”“部省合建高校计划”的考生请于2023年4月1日-4月7日期间报名，具体要求另行通知。如个别学院生源不足，由所属学院向我校招生办公室、考试中心提出申请，我校将视情况于4月1日-4月7日开放二次报名，请考生随时关注我校相关学院发布的最新通知。报名网址：https://bsbm.xmu.edu.cn。具体的报名要求、流程届时请查阅我校考试中心网页的相关通知。

（2）报考费每人160元，报考费凡经确认缴纳，均不办理退还。

3.向报考院系寄（送）报考材料：

网上报名及网上缴费完成后，报考考生均须于2023年1月6日前将报考材料寄达所报考院系。逾期不再受理。

向报考院系寄送的报考材料包括：

（1）通过网上报名系统打印的《厦门大学2023年博士（含港澳台）研究生招生考试报名登记表》，考生本人须在报名登记表末页“本人自述”栏落款处亲笔签名确认。报考全日制类别的考生（请参见本简章第六条“报考与录取类别”）须在“政策告知”栏签字承诺：被我校录取的全日制非定向研究生、全日制定向非在职博士研究生必须在规定时间内将个人的辞职证明（或无工作证明）和人事档案转到我校，若发现相关材料不符合要求，我校将依据相关规定对此类考生作出严肃处理；

（2）硕士学位证书及硕士毕业证书复印件（应届毕业硕士生只须提供学生证复印件）；

（3）本科毕业证书及学士学位证书复印件（以大专的身份考上硕士研究生者，提交大专毕业证书即可）；

（4）加盖本校研究生院（处）培养办或本人档案所在单位公章的硕士阶段学习成绩单；

（5）身份证复印件；

（6）两名与所报学科专业领域内的副教授（或相当职称）及以上专家的推荐书；

（7）硕士学位论文或硕士学位论文摘要（含评议书，应届硕士毕业生硕士论文开题报告，硕士阶段无硕士学位论文要求的考生可以免交）、其它科研成果和获奖证书等资料的复印件；

（8）外语水平能力证书复印件；

（9）同等学力考生还须按“报考条件”的要求提交相关材料；

（10）在境外取得硕士学位和学历的考生，须在报名时提供中国教育部留学服务中心出具的《国（境）外学历学位认证书》的复印件；

（11）申请考核的考生，同时还需要提供报考院系博士生申请考核选拔办法中要求的其它报名材料。

（12）报考定向类别的考生，还需要按照教育部和学校要求提交其它与报考资格相关的材料。

4.取得“直接攻博”资格考生的网上报名、网上交费时间为2022年12月5日-2022年12月30日。

5.取得“硕博连读”资格的考生报名时间及注意事项以我校研究生院通知为准。

6.考生报名前应仔细核对本人是否符合报名条件。凡不符合报考条件的考生将不予参加考试，报考费亦不退还。

7.通过报考资格初审的普通招考考生可于2023年3月6日起登录博士报名系统（https://bsbm.xmu.edu.cn）自行下载打印初试准考证，并应于考试前一天到我校熟悉考场。

8.考生报名时，只能填报我校的一个院系的一个研究方向。

九

资格审查

1.初审：报考院系及我校招生办公室、考试中心将根据报考考生提供的报考材料、网上报考信息进行资格初审。

2.复审：复试前，学校将对考生的报考资格再次进行严格审查。资格审查材料包括：①身份证原件；②博士生准考证（普通招考）；③硕士毕业证书原件、硕士学位证书原件；④应届硕士毕业生提供学生证原件；⑤同等学力考生须提交本科毕业证书原件、本科学位证书原件；⑥持在境外获得学历、学位的考生，须提交教育部留学服务中心出具的认证报告原件。

3.学历学位认证：考生（直接攻博和硕博连读生除外）在确定被我校拟录取后，需要将本人最高学位（学历）认证报告电子版、在线验证码（或报告编号）上传到我校博士研究生报名系统，考生须在2023年5月30日前完成此操作，具体时间关注招办网页和院系的通知。具体操作方法如下：

（1）应届硕士毕业生提供教育部学籍在线验证报告（考生需登录“学信档案” https://my.chsi.com.cn/archive/index.jsp，进入“在线验证报告”，点击“高等学籍”，下载验证报告）。

（2）境外获得硕士研究生学历学位的考生提供（中国）教育部留学服务中心认证的认证报告（考生需登录“教育部留学服务中心网上服务大厅” http://zwfw.cscse.edu.cn/，进入“学历学位认证”在线申请认证，下载本人学历学位认证书）。

（3）非应届考生提供中国高等教育学位在线验证报告（考生需登录“学信档案” https://my.chsi.com.cn/archive/index.jsp，进入“在线验证报告”，点击“学位”，下载验证报告）或提供教育部学历证书电子注册备案表（考生需登录“学信档案” https://my.chsi.com.cn/archive/index.jsp，进入“在线验证报告”，点击“高等学历”，下载备案表）。

（4）同等学力考生提供本科阶段的中国高等教育学位在线验证报告（考生需登录“学信档案” https://my.chsi.com.cn/archive/index.jsp，进入“在线验证报告”，点击“学位”，下载验证报告）。

注：考生务必保证提交的材料真实准确，对提供虚假信息的考生，一律取消考试（含复试、考核）和录取资格。其它审查材料请关注招生办公室和各学院网站通知。

十

体检

考生体检工作的具体安排以各学院的通知为准。

十一

复试录取

坚持贯彻公平公正、择优选拔、保证质量和宁缺毋滥的原则，根据考生的成绩，综合评价，择优录取。具体的复试录取原则请以招生办公室网页发布的博士研究生复试录取工作意见和各院公布的复试录取原则为准。拟录取结果可于2023年6月在厦门大学招生网查询，正式录取通知书将于7月寄出。

十二

学费

根据《国家发展改革委 财政部 教育部关于加强研究生教育学费标准管理及有关问题的通知》（发改价格〔2013〕887 号）和《福建省物价局 福建省财政厅福建省教育厅关于核定我省高校全日制学术学位研究生收费标准等有关问题的通知》（闽价费〔2013〕479号）规定，具体学费标准如下：

全日制博士研究生学费：3.9万元/生.全程（前三年缴费，每年1.3万元/生）；非全日制博士研究生学费：12万元/生.全程（前三年缴费，每年4万元/生）。

以上收费标准若有调整，最终以物价主管部门核准的收费标准为准。

十三

奖、助学金

根据《财政部 国家发展改革委 教育部关于完善研究生教育投入机制的意见》（财教[2013]19号）的文件精神，我校建立了包括奖学金、助学金、“三助一辅”、国家助学贷款、绿色通道等形式在内的完善的奖助政策体系，适用于接受普通高等学历教育的全日制研究生。其中，博士研究生的奖助学金资助类型有：

1.直博生新生奖学金。凡是被我校录取的直博生新生都将享受直博生新生奖学金。直博生新生奖学金每人2万元，在新生入学后和通过中期考核后分两次等额发放。直博生新生奖学金与学校其它各类奖助学金可以同时享受。

2.“南强优博计划”专项资助。入选“南强优博计划”的博士生除享受其他博士生同等奖助学金待遇外，在学校规定学制年限内每学年可额外获得学校专项资助，具体标准：中期考核前平均 1.5 万/学年，通过中期考核后平均2 万/学年，总资助期不超过 5 年， 中期考核不通过则停止资助。资助办法参见《厦门大学“南强优秀博士生培育计划”实施办法》（https://gs.xmu.edu.cn/info/1196/16205.htm）。

3.学业奖学金。学业奖学金用于资助纳入全国研究生招生计划并取得厦门大学学籍的全日制非定向就业研究生（有固定工资收入的除外），以及少数民族高层次骨干人才计划的非在职考生、对口支援西部计划的非在职考生、新疆高校培养博士学历师资计划的非在职考生、部省合建高校计划的非在职考生。获得资助的研究生须具有中华人民共和国国籍。资助标准如下：

单位：万元/年

学生类型

学业奖学金

（按年度一次性发放）

博士生

(含直博生)

前三年

1.3

第四年起

（免交学费）

0

4.助学金。研究生助学金由国家助学金和校长助学金组成，用于补助研究生基本生活支出，适用于纳入全国研究生招生计划、取得厦门大学学籍且在学制年限内的全日制研究生（有固定工资收入的除外）、少数民族骨干计划定向就业研究生、对口支援西部计划定向就业研究生、定向新疆高校培养博士学历师资计划定向就业研究生、部省合建高校计划定向就业非在职研究生。其中，少数民族骨干计划定向就业研究生（在职考生）、对口支援西部计划定向就业研究生（在职考生）、定向新疆高校培养博士学历师资计划研究生（在职考生）只享受国家助学金。获得资助的研究生须具有中华人民共和国国籍。资助标准如下：

单位：万元/年

学生类型

国家助学金

（分12个月发放）

校长助学金

（分12个月发放）

博士生

(含直博生)

前三年

1.5

1.8

第四年起

（免交学费）

0

3.3

5.国家奖学金和校级奖学金。国家奖学金每学年评选一次，博士生3万元/人；校级奖学金每学年评选两次，各奖项奖励金额3000元/人-10000元/人不等。具体名额和评审办法以当年评奖通知为准。

6. 三助一辅。学校设置众多助研、助教、助管和兼职辅导员岗位，研究生可通过申请相关岗位获得资助。

注：奖助学金按照我校相关管理办法执行，各类奖助学金需在学生缴清相关费用后才发放。

十四

住宿与费用

1.我校为正常学制年限内的全日制非定向就业博士研究生提供住宿，由学生提出申请，住宿费用自理。

被录取为非全日制的博士研究生和全日制定向就业的博士研究生（对口支援西部地区高校计划、少数民族高层次骨干人才计划、部省合建高校计划、援疆博士师资计划、高校思想政治工作骨干计划的博士研究生除外）学校不予安排住宿。

2.被录取在国际中文教育学院/海外教育学院、信息学院（国家示范性软件学院）、能源学院、航空航天学院、电子科学与技术学院（国家示范性微电子学院）、生命科学学院、公共卫生学院、药学院、医学院、海洋与地球学院、环境与生态学院、海洋与海岸带发展研究院、人工智能研究院、嘉庚创新实验室的博士研究生，以及萨本栋微米纳米科学技术研究院的部分博士生入住翔安校区；化学化工学院的博士研究生按所在的科研平台分别入住思明校区、翔安校区或漳州校区；其他学院（研究院）的博士研究生入住思明校区。

我校将根据学校发展和校区规划等因素，综合确定相关学院（研究院）相关学科的博士研究生入住相应校区。各校区的教学实验设施、师资、全校性选修课等教学资源共享。

3.博士研究生新生住宿为2人/间，住宿费为1600元/人•学年（最终以物价部门核准的标准为准）。学生宿舍一般配有卫生间、网络、空调、热水器、保险柜。宿舍园区提供自助洗衣机服务和免费开水供应，设施齐全，管理规范。具体住宿安排在录取后另行通知。

十五

监督、资格复查和违规处理

1.如我校博士研究生招生工作中存在违规违纪行为，可向学校纪检监察部门举报，举报电话：0592-2186219。

2.新生入学后，我校在三个月内按照国家招生规定对其进行思想政治素质和品德、专业素质、健康状况等全面复查，复查不合格者，由我校区别情况，予以处理，直至取消学籍。

3.凡属弄虚作假、徇私舞弊取得录取资格或学籍者，一经查实，我校将取消其录取资格或学籍。情节恶劣的，将移交有关部门查究。

十六

其它说明

1.考生如报考了几所学校且被我校和外校同时录取，必须在2023年5月20日前作出取舍并告知我校相关情况。否则，若发现考生被重复录取，我校将取消该考生的录取资格。

2.录取为全日制非定向类别的非应届考生和应届在职考生必须在2023年6月10日前将辞职证明（或无工作证明）和人事档案提交给录取学院（研究院），逾期将取消考生的录取资格。

3.我校招生办公室负责博士研究生的招生录取工作，考试中心负责博士研究生的报名考务工作。关于所报考专业的具体问题，考生可向各学院（系）研究生教学秘书咨询。联系方式如下：

招生办公室：

电话： 0592—2188888

传真： 0592—2180256

E-mail：zs@xmu.edu.cn

网址：https://zs.xmu.edu.cn

考试中心：

电话: 0592—2184166

传真： 0592—2184117

E-mail:kszx@xmu.edu.cn

网址：https://kszx.xmu.edu.cn

各院系秘书电话详见招生办公室网页。

十七

本简章由厦门大学招生办公室负责解释,未尽事宜以国家相关文件为准。

来源：厦大招生

责编：张火火、曾浣浣

厦门大学党委宣传部出品

4.爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造

爆品策略

——基于用户需求洞察的极致产品打造

课程背景：

当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及产品的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术做出以未来为导向的明星产品。打破传统思维禁锢，创造全新产品思维。

本课程保证教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中，学员最直观的评价就是：这是一堂极其生动且落地的课程，现学现用，快速实践于工作中。

课程收益：

● 方法：获得最新的互联网产品研发的知识体系，以数据为导向的知识模型

● 创造：引导自身挖掘关于产品的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人

● 营销：建立一套全新的有悖于常规的互联网营销知识体系

● 剖析：对自己原有商业模式及产品卖点进行一次完整复盘

● 结果：以企业自身案例用咨询式诊断从底层逻辑告诉学员：你该怎么办！

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：传统电商及互联网企业产品经理

课程时间：案例分析+理论讲授+现场讨论

课程结构：

▲ 市场：从理性找到数据蓝海—反向推理市场容量—客观分析竞品趋势

▲ 技术：技术的差异化—跨界思维解决技术问题—把握产品细节的成与败

▲ 用户：挖掘用户的真实需求—提升用户的感知质量—触达灵魂的营销表达

课程大纲

第一讲：三个维度锁定用户

维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户

1. 市场机会在哪里？

— 对于真实机会和伪机会的剖析

2. 市场中需要关注的四个信号

1）行业容量

2）品牌占有率

3）用户增长率

4）价格体系分布

典型案例分析：成功与失败往往一线之隔

维度二：技术维度——简单粗暴的产品方案创造产品

1. 未来技术趋势核心是什么？

— 死掉的创业者往往是最懂技术的那批人。

2. 如何分析技术趋势和自我优势？

— “取长补短”早已经是过去式

3. 三大要点让品牌定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点

3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景

4. 规划未来的发展路径

讨论：未来的路到底在哪里？又靠谁来走？

5. 新技术的风险评估的三大要诀

1）成本要素：90%的产品设计成本超标的原因

2）细节公差：执象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生风险：星星之火可以燎原，亏损2个亿的“毫厘之差”

维度三：用户维度——完美的从新释义用户的需求

1. 业内大佬的用户需求

— 看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2. 互联网及电商的需求真谛

1）刚需+粘性

2）来源+转化

3. “需求”所需匹配的属性

1）选品，高复购VS高毛利

2）定位，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高需求

4）品类，横向品类VS纵向品类

4. 需求该如何寻找？

— 想象、数据和规则如何相结合，用数据作为基础，想象成为依托，规则作为承载。

5. 多重维度聚焦的需求特征？四个关键词聚焦需求特征

1）人口特征——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）场景特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

案例解析：小目标的小案例

第二讲：极致产品设计定义与最佳解决方案

一、如何高效将需求本源与产品结合

1. 翻译需求你真的懂吗？

— 释义互联网产品经理的需求传递纽带

2. 产品定义的价值

讨论：多数人or少数人？

3. 最优设计的三个特征

1）深入人心

2）抢占心智

3）建立壁垒

二、产品定义的几个原则解析

1. 首战即决战的策略：爆品才是1，不是0.9

2. 从圆点出发的策略：小众OR大众？选择的艺术

3. 降维打击的策略：最大限度降低用户使用门槛

4. 实用的几个设计原则

1）少即是多

2）与直觉相反，少才是返自然

3）少的高级感反而是内在条件的支撑

……

三、六个步骤来做设计最佳解决方案

1. 确定决策人——产品经理

2. 确定执行者——设计师（最优的眼光评估竞品）

3. 分解用户——带着问题反复比对

4. 自我否定的态度——多怀疑自己就是胜利

5. 还原产品的细节——至少找到一个坑

6. 选择供应链——最好的未必是最适合的

第三讲：重新打造你的产品与营销思维

一、洞察你所不知道的产品问题的关键点

1. 为什么客户会流失，问题在哪里？

— 流失才是罪恶的源泉

2. 我们解决了什么问题？做完远胜过做好

案例：途虎数据需要了解的哪些细节？一个案例背后的真相

4. 真正优秀的营销：说人话、沉住气、向前看

5. 最终重点关注的两大数据

1）拉新值

2）留存量

第四讲：极致产品打造贯穿六大核心

1. 日积月累设计的嗅觉，敏锐是前提

2. 明确设计定义很重要，做好自省

3. 确定需求的设计师类型，找到他，拿钱砸不是罪过

4. 了解重要的产品设计原则和价值

1）利润与增长

2）线上还是线下

3）单点突破还是多点突破

5. 约定俗成未必是真实，知识往往是一种诅咒

6. 打破设计的内部鸿沟，围绕一件事，从产品为中心到任务为中心

总结：把最优秀的产品设计作为你的终极目标，把产品当做人生去做

李博老师 互联网+电商运营管理专家

18年电子商务实战经验

11年互联网营销新零售实战培训经验

曾任：乐天电商集团 | CEO

●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师

●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师

●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师

擅长领域：新媒体营销、直播带货技巧、短视频营销、爆品打造、社群营销

→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10；

→ 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万；

→ 拥有9年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。

深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目：

▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。

▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。

▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。

▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。

▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。

▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。

▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。

▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。

▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。

▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。

主讲课程：

《品牌直播销售与互动技巧》

《互联网短视频营销全揭秘》

《新零售时代下传统企业营销模式创新》

《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

《“后”营销时代崛起--最完整新媒体营销全揭秘》

《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》

《企业新媒体布局及行业运营全揭秘》（高阶版）

授课风格：

● 场景式教学：培训注重务实、效果一直是李老师培训的核心，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从不讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

● 首创的失败案例教学模式：能够让学员真正能通过失败的过程去探讨未来成功的可能，并可以深刻理解授课内容本质。

● 从学员的角度解决学员的问题：一半以上的案例均来自于培训现场输出，是当今互联网导师中互动性及趣味性最强的老师之一。

辅导过的部分企业：

银行：中国银行、工商银行、建设银行、招商银行、平安银行、交通银行、民生银行、农业银行、东亚银行、北京金融研究所、武汉众邦银行、上海银行、四川天府银行、中国邮政、华夏银行、天津银行、兴业银行、湖南农商行、宁波银行、湖北银行……

3C行业：戴森、美的、老板、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、THINKPAD、海尔、雷诺手表、小熊科技、科大讯飞、小天才、优博热水器、韩电冰箱、香雪海电器、奥马冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器、伊莱克斯、卓望数码、达利音响、日立电器……

电商行业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园、华能集团、福建跨境通电商、合生汇、广百百货、东百百货、天虹、快乐购、北京一商集团……

政府高校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交大MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京工信局、山东县域政府、国家电商国务院台湾办公室、汕头商务局、东莞商务局……

汽车行业：福田戴姆勒汽车、梅赛德斯-奔驰、神龙汽车、一汽丰田、第一汽车、上海安吉汽车、奔驰SMART、奥迪、长安福特、现代汽车、北汽福田、上海汽车……

其他行业：中国移动、中国联通、抖音、百度、创业黑马、中国人寿财产保险、国家电网、中海油、安利、欧莱雅、贝德玛、平安证券、中信证券、伊利、翰林汇、平安健康、飞鹤乳业、山东富海、百丽鞋业、中海石化、友谊商店、赛尔国贸、安踏、中南高科、远洋集团、齐心文具、凌旺石化、银座家居、百联集团、艾德蒙科技、德克士、浙江正瑞、河北新奥、利康消毒、顶巧餐饮、玩儿酒吧、上海农场、庄泰生物、咪咕动漫、阿克苏诺贝尔漆油、中原石油、北京西单商场、香港美乐乐、桂林市人才服务、苏宁易购、苏果超市、融创文化、上海复星、上海淘安网、燕京啤酒、碧桂园地产、如新日用、用友、北京金隅、云南白药、以岭制药、苏州阳澄翡翠大闸蟹协会、燕之屋、茶人岭、青岛啤酒、塔城地方特产馆、洋河酒、五粮液，德国拜耳、片仔癀、蓝月亮、开米、丝芙兰中国、极翠堂、七匹狼、迪桑特、诺帝卡、舒工坊、卡帝乐鳄鱼、上海滩、荣事达、大自然地板、合盛地产、北京京以弘力、上海武迪、快易典教育、格力地产、哥兰比亚营养品、厦门建发生活资材、北京燕莎、东鹏饮料、武商集团、云南白药、锐捷网络、上海星巴克、恒天财富投资、益通数科科技……

部分客户评价：

老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。

——东亚银行市场部王学员

感觉通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。

——荣事达张学员

我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后，我会发现我感觉，我的业务能力和工作效率都有提升，能更快的处理好老板交给的问题，找到核心问题进行处理。

——美的李学员

听过李老师的课后，头脑中会有图像感、理解新事物能力提升，对产品设计会更有思路，而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性，我觉得能对我未来的职业规划有帮助。

——黑马城市学院杨学员

培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把互联网思维与工作结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。

——东亚银行总经理嘉阳

听李老师课的时候，确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。

——五粮液营销部郑学员

听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。

——大自然地板胡学员

部分授课照片：

比德文控股

《新媒体营销》

中国银行

《新媒体营销》

总裁班

《新媒体营销》

中石油

《互联网短视频营销全揭秘》

苏宁电器

《新零售时代下传统企业营销模式的转型升级》

淘宝

《还原互联网数字营销》

伊莱克斯

《爆品策略—基于用户需求洞察的极致产品打造》

威海农业产业园

《新零售时代下传统企业营销模式的转型升级》

安利

《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》

携程&京东大学

《互联网营销的实战及玩法》